売れない営業マンが一夜にしてトップセールスになった秘密とは？

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青森から出てきたミュージシャン志望の
3年間どん底だった営業マンが、
ある日突然、成績が上がりだし、
みるみるうちに営業トップになった。

彼の名は松橋良紀（まつはし・よしのり）。

今や何冊も本を出版し、
ビジネス雑誌や介護雑誌からも、
人付き合いについて何度も取材を受ける
そんな存在にまで成長した。

彼はなぜ、そんな大変身を遂げたのか。
その秘密はNLP（エヌエルピー）。

NLPとは「神経言語プログラミング」などと訳されますが、
要するに、人間の脳がどういうプログラムで動いているか、
それに焦点を当てた心理手法ってことなんですね。

NLPという言葉を聞いたことのある大学生は、
もしかしたら少ないかも知れませんが、
実はここ数年、ビジネスの世界では
よく知られるようになった対人関係ノウハウです。

コーチング、などという言葉なら聴いたこともあるでしょうが、
その基礎として使われているのがNLPなどの心理手法です。

このNLPを学んで身につけることによって、
松橋さんはお客さん相手の営業成績が良くなっただけではなく、
人間関係もスムーズに行きだし、そして自分自身も変わったと言います。

それはなぜか。

それはNLPを自分に応用してみたんですね。

NLPというと今まではどうしても
「モノやサービスを売るために、相手を説得する技法」
として捉える人が非常に多かったわけです。

つまりセールス専用の小手先のテクニックでしかないという理解だったんですが、
松橋さんは「相手の心を動かせるなら、自分の心も動かせるはず」ということで、
主に自分を変えるためにNLPを使ったワケなんですね。

その結果クビ寸前だった翌月に、なんと営業トップになり、
全国でもトップになると言う大変身を遂げたのだそうです。

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